โฆษณา
แล็ปท็อปมีใครคิดว่ามีชื่อเช่น Apple, Acer, Asus, HP หรือ Dell และตรงจากโรงงานในเอเชีย แต่บางส่วนก็มาจากย่านการค้าเล็กๆ ในฮัลล์ฮอร์สท์-ชนาธอร์สท์ในเขตทั้งหมด-Lübbecke ทางตะวันออกเฉียงเหนือสุดของ North Rhine-Westphalia แล้วมันเขียนว่า "Terra" บนนั้น "IT. ผลิตในเยอรมนี” – และ Siegbert Wortmann ยืนอยู่ข้างหลัง วัย 64 ปีจาก East Westphalia สร้างผู้ผลิตคอมพิวเตอร์อิสระรายใหญ่ที่สุดในยุโรป ตัวอย่างในชนบทที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสามารถเติบโตได้อย่างเป็นความลับ
โฆษณา
บนถนนในชนบทระหว่าง Tengern และ Nettelstedt ตรงข้ามกับทุ่งข้าวที่เก็บเกี่ยวแล้ว ดูไม่เหมือนจุดไอทีเลย ในประเทศที่เป็นเนินเขาเล็กน้อยซึ่งมีบ้านไม้และฟาร์มแบบเก่าๆ นี้ มีคนคาดหวังว่าจะมีผู้เพาะพันธุ์ไก่และวัว แต่ไม่มีผู้สร้างคอมพิวเตอร์ นอกเหนือจากการผลิตแล็ปท็อป พีซี และเซิร์ฟเวอร์แล้ว Siegbert Wortmann ยังดำเนินงานศูนย์ข้อมูลที่ทันสมัย ศูนย์บริการ เวิร์กช็อป และศูนย์ฝึกอบรมร่วมกับ Wortmann AG ของเขาเป็นเวลา 34 ปี พนักงานประมาณ 800 คนหาเลี้ยงชีพได้ สามในสี่ก็เคยเรียนที่นี่และไม่เคยไปที่ไหนมาก่อน
อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้อาจกลายเป็นผลเสียได้หากมีเพื่อนร่วมงานใหม่จากภายนอกน้อยเกินไปที่นำเสนอแนวคิดใหม่ๆ น้อยเกินไป ท้ายที่สุดแล้ว การดึงดูดคนดีจากเมืองมหาวิทยาลัยและมหานครมาสู่ชนบทที่เงียบสงบนั้นเป็นอะไรที่ง่าย
อ่านด้วย
การพึ่งพาทางเศรษฐกิจ
สิ่งที่ "ผลิตในจีน" มีค่าใช้จ่ายสูงในเยอรมนี
เจ้าของบริษัทหลายแห่งที่เดินเอื่อยๆ ผ่านอาณาจักรของเขาในรองเท้าแตะ Birkenstock โดยไม่มีถุงเท้าในวันนี้ รอดพ้นจากการล้มหายตายจากครั้งใหญ่ของผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ชาวเยอรมันในเมืองที่มีประชากร 2,500 คนด้วยแบรนด์ Terra ของเขาเอง ในขณะที่ Nixdorf แผนกคอมพิวเตอร์ของ Siemens, Vobis, Escom, Peacock และ Maxdata อยู่ในสุสานของแบรนด์มานานแล้ว และ Medion (ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ที่เรียกว่า Aldi) เป็นของชาวจีนจาก Lenovo แต่ Wortmann ก็ยังคงอยู่ที่นั่น และเป็นอิสระ Wortmann เป็นของ Wortmann มีลูกค้า 15,000 รายทั้งในและต่างประเทศและกำลังเติบโต ส่วนแบ่งการตลาดในเยอรมนีอยู่ระหว่างสามถึงสี่เปอร์เซ็นต์ คู่แข่งจากเยอรมนีอย่าง Tarox, Bluechip หรือ Extra Computer ตามห่างๆ
โฆษณา
การประเมินมูลค่าทรัพย์สิน: ผู้เชี่ยวชาญของโคโลญจน์จะให้คำแนะนำแก่คุณ
Siegbert Wortmann เป็นนายธนาคารที่ผ่านการฝึกอบรมและจบการศึกษาด้านธุรกิจ เป็นผู้ประกอบการที่ไม่ต้องการเข้าร่วมกับอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ทั่วโลกด้วยค่าใช้จ่ายในการโฆษณามหาศาลสำหรับการสร้างแบรนด์ ชายร่างท้วมเล็กน้อยดูผ่อนคลาย ดูเหมือนว่าเขาจะผ่านไปได้หากปราศจากความทะเยอทะยานในอุตสาหกรรมนี้ ฉันจะสร้างบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก เขาไม่ใช่นักแสดง เป็นแบบพ่อมากกว่าสำหรับพนักงานของเขา มักจะอบอุ่นในทางตะวันออก Westphalian แห้ง ถ้าจำเป็นยังยาก มุ่งเน้นระยะยาว
"ฉันลงทุนในคนดีและในลูกค้าของฉัน" เขากล่าว ลูกค้าเหล่านี้สามารถลุ้นรับรถจากเขาทุกเดือน เขาคิดขึ้นมาเพื่อฉลองครบรอบบริษัท แล้วก็ไม่เคยหยุด
อ่านด้วย
เคลื่อนออกจากโลกาภิวัตน์
ทำไมการกลับมาของ "Made in Germany" ถึงเป็นเรื่องยาก
โฆษณา
คุณจะไม่พบ Terra ที่ร้านค้าปลีกเช่น Media Markt หรือ Amazon เฉพาะที่ร้านค้าปลีกคอมพิวเตอร์ขนาดเล็กเท่านั้น ไม่ใช่แม้แต่อุปกรณ์ Terra ทุก ๆ ห้าเครื่องที่ส่งถึงผู้ใช้โดยตรง ส่วนใหญ่เป็นสินค้า B2B - ธุรกิจกับธุรกิจ Wortmann ขายผ่านร้านค้าปลีกเฉพาะทาง ผู้ให้บริการด้านไอที และศูนย์ระบบให้กับบริษัทขนาดกลาง หน่วยงานราชการ โรงแรม แพทย์ และคลินิก โดยอุปกรณ์ดังกล่าวต้องทำงานอย่างเชื่อถือได้ตลอด 24 ชั่วโมงเป็นเวลาหลายปี ผลิตภัณฑ์ของเขาไม่ใช่วัตถุหรูหราหรูหรา แต่เป็น "เครื่องจักรทำงานที่เหมาะสม" อย่างที่เขากล่าวไว้
ที่ Wortmann พนักงานจำนวนมากสวมเสื้อยืดสีดำที่พิมพ์คำว่า "Terra" ทำงานบนโต๊ะแถวยาวบนแล็ปท็อป พีซี หรือเซิร์ฟเวอร์ ภาพที่เป็นที่รู้จักจากโรงงานขนาดใหญ่ในเอเชียเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ไม่ควรใช้คำว่า "ผลิตในเยอรมนี" อย่างแท้จริง คอมพิวเตอร์ Terra ยังมาจากเอเชียแบบสำเร็จรูป และส่วนประกอบต่างๆ เช่น เมนบอร์ด โปรเซสเซอร์ หรือฮาร์ดไดรฟ์จะต้องซื้อโดย Wortmann จากผู้ผลิตที่โดดเด่นเพียงไม่กี่รายในตลาดโลก แต่ในเมืองฮัลล์ฮอร์สท์ ในที่สุด อุปกรณ์ต่างๆ ก็ได้รับการประกอบและจัดส่งตามความต้องการของลูกค้า เจ้านายประเมินส่วนแบ่งของมูลค่าเพิ่มที่สร้างขึ้นที่นี่ที่โต๊ะทำงานของเขาเป็น "ประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์"
ช่างฝีมือบนเว็บไซต์
ในทางกลับกัน บริการนี้ผลิตในเยอรมนีโดยสมบูรณ์: ที่นี่ อุปกรณ์จะได้รับการอัปเกรดหรือซ่อมแซมสำหรับลูกค้า บริษัทสัญญาว่าคอมพิวเตอร์เครื่องที่ทำงานจะต้องกลับมาที่ที่ทำงานโดยได้รับการยกเครื่องใหม่ทั้งหมดภายในหนึ่งสัปดาห์อย่างช้าที่สุด ดังนั้น Wortmann จึงเป็นช่างฝีมือระดับท้องถิ่นในธุรกิจไอทีระดับโลกในระดับหนึ่ง แม้ว่าเขาจะให้บริการนี้ทั่วยุโรปก็ตาม ด้วยการรับรองของ Microsoft ซึ่งเป็นรางวัลประเภทหนึ่งในอุตสาหกรรม
โฆษณา
โฆษณา
จะสามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์ทั่วโลกในราคาที่เทียบเคียงได้อย่างไร? Wortmann อธิบายอย่างรวบรัด: "ด้วยลำดับชั้นแบบแบน ความยืดหยุ่น การปฐมนิเทศลูกค้า และปริมาณมาก" หากมีคำสั่งซื้อจำนวนมากเข้ามาในเวลาอันสั้น ลูกค้าจดจำสิ่งต่างๆ เช่นนั้นได้ เขากล่าว
แต่ก็มีอันตรายอยู่เสมอ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ Terra ไม่ได้ถูกกว่า ลูกค้าจึงมักถูกล่อลวงให้ซื้อแบบจำลองของการแข่งขันระดับโลกที่มีชื่อใหญ่แทนเครื่องคิดเลข NRW
อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการแข่งขัน Wortmann รู้สึกไม่พอใจ: “Apple, Acer, Dell และบริษัทอื่นๆ ได้รับเงินในเยอรมนีแต่ไม่ต้องเสียภาษีใดๆ เนื่องจากจดทะเบียนในไอร์แลนด์หรือเนเธอร์แลนด์ ฉันสงสัยว่าทำไมนักการเมืองของเราถึงยอมทำเช่นนั้น” ทางออกของเขาจะเป็นอย่างไร? “ภาษีขั้นต่ำสำหรับเครื่องแบบทั่วยุโรป แต่นั่นจะไม่ทำงาน " ไม่ว่าในกรณีใด เขาจ่ายภาษีในเยอรมนี
อ่านด้วย
ไอออน Samsung Galaxy Book
แล็ปท็อปที่ไม่ควรมีอยู่จริง
และเมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาคำนวณจาก 900 ล้านยูโรที่ Wortmann AG ทำได้ในปี 2019 ด้วยแผนกคอมพิวเตอร์เพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตาม ครึ่งหนึ่งมาจากการขายผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สามจาก LG, Samsung, HP หรือ Brother เนื่องจากความต้องการคอมพิวเตอร์สำนักงานที่บ้านเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงล็อกดาวน์ในฤดูใบไม้ผลิ ยอดขายในปี 2563 อาจสูงถึงหลักพันล้าน แต่ตัวเลขดังกล่าว เจ้านายบอกว่า ไม่สำคัญสำหรับเขา และไม่ใช่ตัวเลขการเติบโต “ฉันบอกคนของฉันเสมอเมื่อต้นปีว่าเราควรเติบโต 3-5 เปอร์เซ็นต์และทำกำไร สูงแค่ไหนไม่สำคัญเท่า” แล้วอะไรสำคัญสำหรับเขา? "เหนือสิ่งอื่นใด จงมีสุขภาพแข็งแรงและมีความสุข"
ยังไม่มีความชัดเจนว่า East Westphalian พูดน้อยไปมากน้อยเพียงใดในประโยคเหล่านี้ แต่ผู้ชายสามารถพูดเกินจริงได้ การดูเส้นโค้งการขายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่า "สามถึงห้าเปอร์เซ็นต์" จะต้องเป็นคำที่ไร้ยางอาย: เส้นโค้งนั้นชี้ขึ้นสูงชัน และคงที่ตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทในปี 2529 ก้าวของการขยายตัวที่ ไซต์หรือข้อเท็จจริงที่ว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของพนักงานได้รับโบนัสที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จทุกปีบ่งชี้ว่าร้านค้าไปได้ดีจริงๆ Wortmann ซึ่งมีลูกสาวและลูกชายสองคนทำงานในบริษัทนี้ ได้แต่เพียงรำพึงว่า "เราไม่ได้ขาดทุนเลยในปีใดเลย"
สีม่วง
สิ่งที่เหลืออยู่ส่วนใหญ่จะถูกส่งกลับเข้าไปในบริษัท อย่างระมัดระวัง ตัวอย่างเช่นในฟาร์มเซิร์ฟเวอร์ที่น่าประทับใจซึ่งความจุเพิ่งเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า มีบริษัทคู่ค้าประมาณ 10,000 แห่งที่สามารถนับได้ ณ ที่แห่งนี้ ซึ่งเมื่อไม่กี่ปีก่อนยังคงมีทุ่งนาอยู่ เครื่องยนต์ดีเซลของเรือขนาดมหึมาสองเครื่องควรจะทำให้แน่ใจว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้นกับข้อมูลที่ละเอียดอ่อนหากมีบางอย่างเกิดขึ้นภายนอก แม้ว่า East Westphalia จะตกอยู่ในความมืดมิด แต่แสงสว่างก็ยังคงเปิดอยู่ใน Hüllhorst-Sendenhorst ในห้องเซิร์ฟเวอร์ นี่คือแสงสีฟ้าและสีแดงแห่งอนาคต
สีเลย. Siegbert Wortmann เลือกสีม่วงเป็นสีประจำบริษัท และนั่นเป็นสิ่งที่เกิดขึ้น: เมื่อเขาต้องการเลือกสี เขาสังเกตเห็นว่าสีส่วนใหญ่ถูกครอบครองโดยคู่แข่งแล้ว มีเพียงสีน้ำเงินเท่านั้นที่ยังว่างอยู่ - แต่นั่นเป็นสีของสโมสรฟุตบอลที่ไม่เป็นที่นิยมในละแวกนั้น เลยไม่ได้ผลเลย "แล้วก็มีช็อกโกแลตแท่งนี้" เขากล่าว "และฉันพูดว่า: งั้นเราจะเอาสีม่วง" ตอนนี้ทุกอย่างเป็นสีม่วงตั้งแต่การ์ดบริการไปจนถึงผ้าป้องกันสำหรับแป้นพิมพ์ไปจนถึงเสารั้วรอบไซต์ แม้ว่าความกระตือรือร้นของพนักงานบางคนจะถูกจำกัด
โฆษณา
โฆษณา
เขาไม่ได้รับข้อเสนอเทคโอเวอร์ใด ๆ เลย? "ใช่" เขาตอบ แต่เขาปฏิเสธทั้งหมด “คุณต้องทำอะไรสักอย่าง” เขายิ้ม ยักไหล่ และเขาทำมากกว่าแค่ไอทีที่ Wortmann AG อาณาจักรของเขาประกอบด้วยบริษัทกว่า 30 แห่ง บริษัทก่อสร้างและบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ ผู้ผลิตระบบควบคุม ผู้ให้บริการทางการเงิน รวมถึงฟิตเนสสตูดิโอและสตูดิโอไฮไฟในออสนาบรุคซึ่งเขาเริ่มต้นชีวิตการเป็นผู้ประกอบการในปี 2529 ซึ่งก่อให้เกิดงานทั้งหมด 2,000 ตำแหน่ง และมูลค่าการซื้อขายต่อปี 1.6 พันล้านยูโร
ใช่ Wortmann กล่าวในการทัวร์ชมไซต์ หลังจากใคร่ครวญสั้น ๆ เขาไม่สนใจสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับเขา: "คุณแค่ต้องทำสิ่งของคุณเอง" หลังจากถ่ายภาพบนทุ่งหญ้าอย่างอดทน เจ้านายย้ายไปที่ถัดไปเมื่อการนัดหมายสิ้นสุดลง พนักงานคนหนึ่งยืนยันกับเราว่า: "Sigi ไม่มีบทบาทใด ๆ สำหรับคุณ เขาเป็นแบบนั้น"
ข้อความนี้มาจาก WELT AM SONNTAGเรายินดีจัดส่งถึงบ้านคุณเป็นประจำ.
